こんにちは。カズヤです。

今回は「営業」という仕事の楽しさややりがいについて、正直にお話ししようと思います。

  • もうすぐ学生を卒業して就職しないといけないけれど、やりたいことが決まっていない

  • 文系大学生だし、とりあえず営業かなと思っている

  • 営業だけは大変そうで、できれば避けたい

  • すでに営業として働いているけど、自分には向いていない気がする

どれか一つでも、心に引っかかったことはありませんか？

もしそうなら、ぜひこの先を少し前のめりで読んでみてください。

私は、声を大にして言いたい。

営業は、楽しい仕事です。

営業は「しんどい仕事」なのか？

もちろん、良いことばかりではありません。

うまくいかないこともあれば、正直しんどい時期もありました。

世間ではよく、こんなイメージを聞きますよね。

  • 営業は大変

  • 毎日数字に追われて精神的にきつい

  • 体育会系で、成果が出るまで帰れない

  • ストレスの割に給料が見合わない

たしかに、そういう職場や環境があるのも事実です。

それでも、私はこう思っています。

生涯ずっと営業をやれとは言わない。

でも、一度は必ず経験した方がいい。

なぜ営業を一度はやるべきなのか

理由はシンプルです。

「ビジネスの中心には、必ず人がいる」から。

AIやテクノロジーが進化し、

「そのうち仕事が奪われる」と言われる時代になりました。

でも、どれだけ技術が進歩しても

最終的にお金を払うのは人間です。

営業とは、

  • 人と向き合い

  • 相手とコミュニケーションを取り

  • 気づきを与え

  • 考え方や選択肢を広げ

  • 人と人の関係をつなぐ

そんな「人を動かす」仕事です。

結果として、

世の中により良い影響を与えられる可能性がある。

これって、

かなり強くて、価値のある仕事だと思いませんか？

私は、人の気持ちを動かすことだけは

まだロボットにはできないと思っています。

営業をおすすめしない人・する人

正直に言います。

  • 最低限の生活費だけ稼げればいい

  • 仕事にやりがいや意味を求めていない

こういう方には、営業は向いていないかもしれません。

一方で、

  • 将来、自分でビジネスを作って独立したい

  • 今は専門スキルがないけれど、短期間で社会人としての基礎力を身につけたい

  • 仕事にやりがいや手応えがほしい

そう思っている人には、強くおすすめしたい仕事です。

「根暗な自分には無理」と思っているあなたへ

営業に興味はあるけれど、

  • 「体育会系のイケイケな人しか無理そう」

  • 「成果が出ない時のプレッシャーが怖い」

そう感じている人は多いと思います。

安心してください。

私は、いわゆる“営業向き”な人間ではありませんでした。

人と積極的にコミュニケーションを取るタイプでもなく、

社会人になってからも苦労の連続でした。

1社目では体調を崩し、

それでも試行錯誤を重ね、

今は上場企業で無形商材の営業をしています。

無形営業は、業界の中でも特に難しいと言われます。

正直、めちゃくちゃ大変でした。

だからこそ、私は伝えたい。

根暗でも、売れます。

体育会系のイケイケな人たちとは、

まったく違うやり方で。

これからお伝えすること

ここから先は、

私自身が実践してきた考え方と方法をまとめていきます。

【マインド編】

  • 三方良し、四方良しの考え方

  • 各方面からの期待と、自分が与える影響

  • Give & Give

  • コントロールできること／できないこと

  • 営業の流派

    • 何が何でも達成型

    • 本質を追求し、やりきったなら未達でもOK型

  • 自分が納得するまで売らない

  • 会社の重圧から距離を取る考え方

【テクニック編】

  • 身だしなみ

  • 姿勢・振る舞い

  • 営業はヒアリングが9割

  • 相手に合わせたコミュニケーション

    • ソーシャルタイプ別クロージング

    • 自分の「決断の仕方」を当たり前だと思わない

  • クロージングの考え方

    • 良い未来の想像

    • 他社比較

    • 良い未来と悪い未来の提示

「営業＝才能」ではありません。

考え方とやり方を整えれば、誰でも前に進める。

次回から、ひとつずつ丁寧に解説していきます。