―― 中身で勝負したい人ほど、外見を整えた方がいい理由 ――

「営業は中身が大事」

これは間違いありません。提案力、傾聴力、仮説思考、行動量。

最終的に成果を分けるのは、こうした“中身”です。

ただ、営業の現場に立ち続けてきて、どうしても無視できない現実があります。

外見は、あなたの中身が評価される前段階で、すでに差を生んでいる。

これは精神論でも、美容意識の話でもありません。

営業という仕事の構造上、避けられない話です。

なぜ外見が営業成績に影響するのか

第一印象は「相手の判断コスト」を下げる

初対面の商談で、相手はあなたを深く理解できません。

だから人は、少ない情報で判断します。

  • 清潔感がある → ちゃんとしてそう

  • 肌が荒れている → 余裕がなさそう

  • 服がヨレている → 仕事も雑そう

残酷ですが、これは人間の性質です。

営業は、最初の数分で空気が決まる仕事。

外見は、相手の警戒心を下げるための初期設定になります。

外見が整うと「説明コスト」が減る

外見が整っているだけで、相手は無意識にこう感じます。

  • 話が通じそう

  • 任せても大丈夫そう

  • 変なことは起こらなさそう

逆に外見が荒れていると、

同じ提案でも「この人で本当にいいのか？」という疑念が生まれる。

つまり外見は、

提案の価値を上げるものではなく、提案が正しく届くための前提条件です。

身だしなみは、すでに最低ライン

髪・服・ヒゲだけでは差がつかない

今の時代、最低限ちゃんとしている人は多い。

だから差がつくのは、その先です。

「清潔感」から「印象の良さ」へ行けるかどうか。

ここで営業成績に差が出ます。

顔立ちより「肌」と「眉」

イケメンかどうかは正直どうでもいい。

営業で効くのは、もっと現実的な要素です。

  • 肌の赤み・ニキビ跡・くすみ

  • 眉の形と長さ

  • 目元の疲れ感

  • 歯の清潔感

ここが整っていると、

顔が普通でも「感じがいい人」になります。

中身が大事。でも順番がある

「中身で勝負したい」

そう思うなら、なおさら外見を整えた方がいい。

外見が整っていないと、

中身を見てもらえるステージに上がれないことがあるからです。

これは努力不足ではありません。

ノイズの問題です。

次回予告

次の記事では、

  • 美容医療に抵抗があった話

  • ニキビ肌・眉の黄金比という具体的な悩み

  • AIと医院を使って、どう外見を整えたか

を、実体験ベースで書きます。

👉【第2回】営業という仕事で、外見だけで差がつくのが悔しかった